Gute Networker haben darum ihre verbale Visitenkarte immer parat!
Die verbale Visitenkarte sagt dem Gesprächspartner, was Sie besonders auszeichnet und wie das Gegenüber von dem Wissen profitieren kann. Jene verbale Visitenkarte üben Sie zu Hause, um sie gleich aus dem Ärmel zu zaubern, sollte das Gespräch auf den Beruf kommt.
So entwickelt man in nur 10 Minuten die eigene verbale Visitenkarte:
Beginnen Sie auf gar keinen Fall mit den Worten „Ich bin …“. Statt dessen lieber:
1. Aktive Verben benutzen, also:
- „Ich trainiere Golf-Enthusiasten …“
- „Ich zeige Kunden, wie …“
- „Ich helfe kleinen Firmen …“
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Die richtige Visitenkarte
Besitzen Sie eine Visitenkarte? Natürlich, werden Sie sagen. Jene Visitenkarte kann Ihnen bei Ihrer Geschäftspost sehr hilfreich sein. Beim Networken sowie zum neue Kontakte knüpfen benötigen Sie aber eine andere Visitenkarte.
Halten Sie die verbale Visitenkarte immer bereit!
Nehmen wir einmal an: Sie sind auf einer Party. Und der Gegenüber fragt Sie, was Sie beruflich so tun. Sagen Sie:
- Ich bin XY?
- Ich bin Unternehmensberaterin?
- Ich bin Rechtsanwalt?
Wenn ja, sind Sie bereits in die Falle getappt
Der Gesprächspartner wird Sie gleich in eine Schublade packen.
und 2. - für Sie wesentlich ärgerlicher:
Sie haben mit dem Satz "Ich bin XY" eben die Möglichkeit vertan, die eigene Leistung für das Gegenüber interessant zu machen.
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So gewinnen Sie als Dienstleister oder auch als Freiberufler neue Kunden:
Falls man Dienstleister oder auch Freiberufler befragt, was wohl das Schwierigste an dem eigenen Geschäft ist, so wird oft die Kundengewinnung genannt. Dies resultiert daraus, da die meisten nicht gelernt haben, ihre eigene Firma richtig zu vermarkten.
Um so mehr ärgern Sie sich, wenn Konkurrenten mit meist schlechteren Leistungen gibt, die den neuen Kunden gewinnen.
Besonders schwer fällt die Kundengewinnung, wenn Sie es bisher gewohnt waren, dass Ihnen Aufträge zugeteilt worden sind, ohne dass Sie sich aktiv um die Kundengewinnung kümmern mussten.
Jetzt sollen Sie!
Wie gewinne ich neue Kunden?
Hierzu gibt es glücklicherweise eine ganze Reihe an Möglichkeiten, welche Sie selber starten können, um Kunden zu gewinnen sowie sie über längere Zeit hinweg an das Unternehmen zu binden:
Hier 5 Möglichkeiten, wovon Sie mindestes eine dieser Möglichkeiten
in den kommenden 21 Tagen ausprobieren sollten:
1. Verbessern Sie das Angebot: Nicht, indem Sie das Angebot günstiger gestalten, sondern indem Sie das Angebot für den Kunden aufwerten und somit attraktiver machen.
2.Formulieren Sie die eigenen Leistungen neu.
3. Gewinnen Sie die neuen Kunden durch Direktmarketing. Nutzen Sie hierfür zum Beispiel einen guten Werbebrief.
4. Erstellen Sie ein Gratis-Angebot.
5. Lassen Sie – wenn nötig - Ihre Internettexte von einem professionellen Texter optimieren.
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Der Marketingplan zur Gewinnung von Kunden
Der Marketingplan: Wenn Sie viel Geld verdienen möchten und noch dazu neue Kunden gewinnen wollen, benötigen Sie einen besonderen Plan.
Verbessern Sie Ihr Selbstmarketing bzw. Eigenmarketing
Damit es nicht nur bei einem guten Vorsatz bleibt, ist hier auch gleich einen Plan für Sie.
Was möchten Sie genau in den kommenden 12 Monaten erreichen?
· Ihr Einkommen verdoppeln … ?
· Neue Kunden gewinnen?
· Sich einen Namen in Ihrer Branche machen?
Das verlangt vor allem 2 Dinge:
1) Sie sollten sich so schnell wie möglich darüber klar werden, wohin Ihre Reise eigentlich in den kommenden Monaten gehen soll. Was Sie in einem Jahr erreicht haben möchten.
2) Sie sollten den Weg dahin in kleine Schritte unterteilen.
Es hilft Ihnen dabei Ihr persönlicher Marketing-Monatsplan:
Ein Trick bei dieser Sache ist: Gehen Sie jeden Schritt als Erstes am Tag an. Und nicht nur dann, wenn auch alles andere erledigt worden ist und Sie am Abend noch etwa Zeit haben.
Jene freien Zeit wird es nur sehr selten geben. Wenn, sind Sie am Abend viel zu erschöpft sind, um noch einen kreativen Gedanken zu fassen. Ein weiterer Nachteil: Manche Menschen, welche Ihnen bei Ihren Zielen helfen können, sind am Abend nicht mehr zu erreichen.
Die Morgenstunde hat Gold im Munde
Nehmen Sie sich jeden Morgen etwas Zeit, den Erfolg in Ihr Tagesprogramm einzuplanen. Es funktioniert sehr einfach:
Gliedern Sie als 1. die eigenen Ziele in die unterschiedlichen Bereiche, welche für den Erfolg wichtig sind.
Ihre Monatsziele teilen Sie dann wie folgt auf:
1. Monat
Die benötigten Informationen zum Thema Autoresponder-Marketing suchen und auswerten.
2. Monat
Die technische Möglichkeiten für eine Umsetzung auf der eigenen Website überprüfen sowie entsprechende Vorbereitungen machen.
3. Monat
Die Installation des Autoresponder-Programmes und testweise schon Ausprobieren.
4. Monat
Verfassen Sie eine Autoresponder-Nachricht und legen Sie fest in welcher Reihenfolge Die Nachricht verschickt werden soll.
5. Monat
Auf der Internetseite den Follow-up-Autoresponder schalten.
6. Monat
Das Fein-Tuning der Autoresponder-Mails
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Sehr gute Ideen für Ihr Marketing: So halbieren Sie die Kosten für die Werbung!
Sie sind auf der Suche nach wirklich einer cleveren Marketingidee? Da haben wir eine für Sie, die Ihre Werbekosten halbiert und auch gleichzeitig eine viel größere Reichweite bringt.
Wie soll das funktionieren?
Suchen Sie sich als 1. ein Unternehmen, das eine ähnliche Zielgruppe bedient, das aber nicht das Gleiche wie Sie selber anbieten. Ein Unternehmen also, das Ihr Leistungsspektrum wirksam ergänzen. Für eine Agentur könnten das zum Beispiel eine Druckerei sein, ein Werbemittelhersteller oder ein externer Texter. Versuchen Sie die in Frage kommenden Firmen anzusprechen und schlagen Sie eine gemeinsame Marketingaktionen vor.
Beispielsweise einen gemeinsamen Newsletter …
Jener Newsletter wird von der Agentur gestaltet, von einem Werbelektorat Korrektur gelesen, durch einen externen Texter mit 1 bis 2 zusätzlichen Artikeln gewürzt sowie von einer Druckerei gedruckt. Alle beteiligten Marketingpartner tun also ihren Teil dazu - kostenfrei. Dadurch entsteht in sehr kurzer Zeit ein Werbemittel sowie ein Marketing-Tool, das die Beteiligten sich einzeln wahrscheinlich nie oder zumindest nicht in dieser hohen Qualität hätten leisten können.
Dies ist die erste Win-Win-Situation
Aber es gibt noch eine 2. Möglichkeit und die ist auch nicht schlecht: Jeder der teilnehmenden Marketingpartner hat selbstverständlich seinen eigenen Kunden- wie auch Interessentenkreis, an welchen er "seinen eigenen" Newsletter verschickt. Die Adressen, an die man selbst nie oder auch nur sehr aufwändig gelangen würden. Dies bedeutet:
- 4* Werberadius auf einen Streich!
Niemand muss hierbei seine Adressen aus der Hand geben. Jede Firma versendet "seinen" Newsletter nur an "die eigene" Empfängerliste. Er wirbt somit aber zur gleichen Zeit für alle anderen Firmen mit. Ihr 3. Vorteil: Dieser Newsletter kann durch die Mitarbeit von einem Marketingpartner schneller und auch abwechslungsreicher gefüllt werden.
Wäre das nicht eine besonders clevere Marketingidee für Ihr Unternehmen?
Überlegen Sie, welche Partner für Ihr Unternehmen in Frage kommen. Wer könnte eine ähnliche Zielgruppe haben und passt auch von seinen Themen her?
- So beispielsweise Softwareberater und Hardware-Lieferant,
- das Blumenhaus und der Hochzeitsfotograf,
- die Fahrzeugeinrichter und die Fahrzeugbeschrifter …
Es müssen hierbei ja nicht immer 5 oder sogar mehr Partner beteiligt sein.
Übrigens: Solche Aktionen kann man nicht nur bei Newslettern starten. Sie können auch zusammen eine Werbebriefaktion starten oder auf einer Internetseite einen Marketingpartner-Bereich unterbringen. Denken Sie einmal hierüber nach!
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Gewinnen Sie neue Kunden durch Fachartikel
Sollten Sie neue Kunden gewinnen wollen, können Ihnen hierbei Fachartikel ein Stück weiter helfen. Das funktioniert ganz einfach, da Sie darin die eigene Kompetenz zeigen können, ohne dass dies gleich nach Werbung für Ihr Unternehmen aussieht.
Die Fachartikel sind eine sehr clevere Art um neue Kunden zu gewinnen
Wenn Sie in der Tat keine Zeit zum selber Schreiben haben, beauftragen Sie hiermit einen externen Texter. Diese Investition lohnt sich, weil Fachartikel gleich mehrfach zur Kundengewinnung eingesetzt werden können:
1. Natürlich um in der Branchenpresse (und von Ihren potenziellen Kunden!) als ein Experte gesehen zu werden.
2. Damit Sie interessante Inhalte für die Website haben, anstatt nur dem üblichen Blabla „Wir sind gut!“.
3. Als Beilage, die Sie schon automatisch allen Angeboten mitschicken.
Als 1. brauchen Sie für einen Fachartikel, mit welchem Sie Kunden gewinnen möchten, natürlich ein gutes Thema.
Sollte Ihnen gerade natürlich nichts Gutes einfallen, legen Sie sich eine Mappe an und schreiben Sie "Ideen für Artikel" darauf und hierein kommen alle Ideen, welche Ihnen nach und nach einfallen. So beispielsweise bei Gesprächen mit Kunden, unter Ihrer Dusche, beim Fernsehen oder im Flugzeug … schnell haben Sie eine umfangreiche Sammlung an Themen, mit welchen Sie eine Serie an Fachartikeln zur Gewinnung Ihrer Kunden aufstellen können.
Als 2. brauchen Sie ein gutes Schreibformat, ein Blitzrezept für einen Fachartikel, mit welchem Sie Kunden gewinnen können.
Hier die 5 Formen zu Schreiben, welche sich besonders einfach nutzen lassen und mit welchen sich Ihre Fachartikel beinahe von selbst schreiben.
1) Die Fachartikel im Format einer Liste
Das ist die einfachste aller Arten, besonders schnell einen sehr interessanten Fachartikel zu entwerfen. Listen Sie nur mehrere interessante Aspekte eines Themas auf. So zum Beispiele:5 Punkte, worauf Sie bei einem Webdesign achten müssen Die 3 wichtigsten Regeln für ein nächstes Gespräch mit Ihrem Steuerberater Worauf Sie bei dem Export von CNC-Maschinen in China acht geben müssen
Danach formulieren Sie zu jedem dieser Punkte einen kurzen Abschnitt. Fertig ist der Fachartikel.
2) Die Fachartikel im Format des Gegenpols
Bei diesen Fachartikeln stellt man eine These auf, welche Sie dann später gründlich widerlegen. Jenes Format eignet sich besonders gut, wenn Sie Neuigkeiten, eine andere Methode aufzeigen möchten: Bisher machte man X, jetzt benutzt man den Y-Weg. Später führen Sie Vorzüge Ihres Weges im Vergleich zu dem von X auf.
3) Fachartikel im Format einer Mini-Fallstudie
Jenes Format benutz den Reportagestil. Zum Beispiel: Haben die langen Werbebriefe mehr Erfolg beim Leser? In dem Fachartikel stellen Sie 2, 3 Fallstudien vor,
- bei welchen lange Werbebriefe entweder mehr Erfolg brachtenoder auch (wenn Sie eine andere Position vertreten) bei welchen kurze Briefe wesentlich bessere Resultate zeigten.
- oder auch (wenn Sie eine andere Position vertreten) bei welchen kurze Briefe wesentlich bessere Resultate zeigten.
4) Fachartikel in der Form eines Interview
Jene Format verleiht dem Thema "Live"-Charakter und dadurch Aktualität. Sie Interviewen sich einfach selber und machen daraus den Fachartikel. Das Schöne hierbei: Sie suchen die Fragen genau danach aus, welche Fragen Sie beantworten und zur Gewinnung der Kunden publik machen wollen. Zur Einstimmung auf den Text lesen Sie ein paar Interviews. Schreiben Sie im gleichen Stil das Interview. Beachten Sie hierbei: Keine offensichtliche Werbung machen.
5) Die Fachartikel im immer mehr oder auch mit weniger Format
Für jene Fachartikel startet man am geschicktesten eine kleine Umfrage. Man berichten dann über das Ergebnis. So zum Beispiel:
· Immer weniger Besitzer von Häusern vertrauen den Stromkonzernen
· Immer mehr Exporteure bauen auf Tracking
· Immer weniger Haushalte sehen Tiersendungen
· Immer mehr Vertriebsleiter bauen auf das Internet Es gibt natürlich noch viele andere Schreibformate in denen man Fachartikel verfassen kann. Doch mit jenen 5 Blitzrezepten können Sie eine Menge erreichen, um Kunden zu gewinnen.
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Onlinetexten, wie es richtig geht!
Immer wieder werden Homepages betextet, die ihre Leser im Dunkeln stehen lassen. „Was tut der Betreiber eigentlich? Was möchte er verkaufen?“ Eine Aufforderung zu einer Handlung muß her, wenn man eine Reaktion erreichen möchte. Dieser „Call to action“ ist nirgendwo wichtiger wie im Internet. Bitte glauben Sie nicht, nur weil Sie ein „Kontakt“-Feld angegeben haben, wird man Sie auch kontaktieren. Im Internet sind potentielle Interessenten auch ganz schnell wieder verschwunden. Bedenken Sie: Broschüren, Mailings, Video-Spots, sie alle zeigen Ihre Werbung nur linear. Im Internet dagegen herrscht das blanke Chaos. Jedoch mit sehr gut gestalteten Texten können Sie die Besucher Ihrer Seite lenken. Hier 4 Möglichkeiten:
1) Machen Sie die Besucher Ihrer Internetseite mit Onlinetext neugierig
Beispielsweise kann man in dem eigenen Onlinetext eine heiße Fährte auslegen. Dies könnte ein Link sein, dem der Leser automatisch folgen wird. So zum Beispiel: "Warum haben denn Ihre Werbebriefe keinen Erfolg?“ Wenn man schon vielfach Werbebriefe versendet hat, jedoch bisher ohne große Resonanz geblieben ist, wird dieser Textlink höchstwahrscheinlich ankommen, denn er macht neugierig. Überlegen Sie sich, welche Themen dieser Internetseite Sie nur textlich ändern müssen.
Vorher las man:7 Schritte zur Existenzgründung
Nachher ließt man: Wie Sie sich in 7sehr einfachen Schritten selbstständig machen können
2) Treffen Sie für den Besucher des Internets die Vorauswahl
Falls Ihre Internetseite aus 40 oder sogar mehr Seiten zusammen gestellt wurde, macht es nur wenig Sinn, alle Links hierzu auf Ihrer Startseite in gleichem Maß zu präsentieren. Die Besucher sind nun gänzlich überfordert. Besonders, da der Besucher nicht weiß, wie viel „Substanz“ hinter den einzelnen Links steckt.
Die Lösung:
Selektieren Sie die einzelnen Hauptthemen vor. Legen Sie die Links, welche zum Hauptthema passen könnten, auf eine hierunter liegende Seite.Nun haben Sie zum Einen mehr Platz, um die Links zugkräftiger auszutexten und zum Anderen bekommt Ihr Besucher das gute Gefühl, auf Ihrer Seite auf der wahrscheinlich richtigen Spur zu sein.
3) Fordern Sie zum Klicken auf
Es ist es Ihr Ziel, einen Kontakt zu einem potentiellen Kunden in die Wege zu leiten. Sagen Sie dem Kunden darum, was er tun soll. So zum Beispiel:
1. Melden Sie sich an dieser Stelle an zu unserem Newsletter an…
2. Fordern Sie unverbindliche Kostenvoranschläge an …
3. Senden Sie mir Ihren Wunschzettel …
4. Bestellen Sie jetzt!
5. Sichern Sie sich den Frühjahrs-Rabatt!
6. Beratung kostenlos! Sparen Sie 54 Euro – aber nur für eine kurze Zeit!
4.) Gestalten Sie Ihre Links in dem gleichen Textstil
Sollte es im Onlinetext etwa um chronologische oder auch inhaltlich aufeinander abgestimmte Themen geht, geben Sie dem Link einen einheitlichen Textstil. Dies macht es Schnelllesern wesentlich leichter sich zu orientieren und lässt diese auf Anhieb ihr gewünschte Thema finden.
VOR einer Linktext-Optimierung
1. So gewöhnen Sie sich besser aneinander
2. Die Katzenpflege leicht gemacht.
3. Welche der Katzen passt zu Ihnen?
4. Einige Vorüberlegungen
5. Alle Menschen lieben Katzen
NACH einer Linktext-Optimierung
1. Wohliges Einleben
2. Richtige Pflege
3. Passende Katzentypen
4. Wichtig VorüberlegungenErstes Kennenlernen
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Richtig Nachfassen, aber wie?
Ich habe nun einen Werbebrief versendet … wie kann ich nachfassen?
Natürlich ist es richtig, hier noch einmal nachzufassen. Leider erkennen nicht alle, die einen Werbebrief verschicken, diese Tatsache. Dabei kommt man sich meistens vor, wie ein „Klinkenputzer“. Meist ist es eine unangenehme Aufgabe, die man gerne verdrängt.
Richtig nachfassen ist eine Kunst!
1. Legen Sie sich am Besten eine Nachfassstrategie zurecht, so vermeiden Sie peinliche Fragen.
2. eine weitere Möglichkeit bietet das Internet. Bieten Sie doch einfach einen Gratis-Report im Internet an. Den kann man dann unverbindlich anfordern. So können Sie die wirklich interessierten gut herausfiltern.
3. Bei Werbebriefen können Sie auf diese Art auch die wirklich interessierten selektieren. Kündigen Sie die Info-Broschüre einfach nur im Brief an. a
4. Auch mehrstufige Werbebriefaktionen sind oft sinnvoll.
Ein Tipp von http://www.brandschutz-malchow.de
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